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马云用四大权谋掌控阿里帝国

创投人生来源:东方财富网时间:2015/6/3 责任编辑:李崔

马云一个“踩跷跷板”的人,一头是商品市场,一头是资本市场,支点就是控制权。资本市场与电子商务市场互动很难,但马云做到了。关键原因是马云对阿里巴巴集团业务跃升的时机和融资的份额把握到位。作者总结马云的四大权谋为:1.平衡术:阿里巴巴双市场创业。(电子商务市场和股权资本市场);2.分身术,集创业、股东权益受益人、股东协调人和投资机构代言人的四重身份于一体,并且分身有术,没有产生角色冲突;3.明星术,他有阿里巴巴最高话语权;4.动态术,在阿里成长的不同阶段采取不同的股权结构。

虽然马云个人在阿里巴巴总体股份中占比不高,但他拥有所有内部人的投票代表权,而这支创业队伍成为企业事实上的内部控制人,把马云个人7.4%的股票权限放大到51%以上。为了掌控阿里帝国,马云采取了平衡术、分身术、明星术、动态术等4大手法。

平衡术:阿里巴巴双市场创业

部分创业企业及企业家,把资本市场当作提款机,把PE/VC当作不懂公司与市场的傻瓜来利用。而阿里巴巴集团的创业是面向行业市场和资本市场双市场运营。马云成为“踩跷跷板”的人,一头是商品市场,一头是资本市场,而支点就是控制权。

首先,电子商务市场创业。阿里巴巴集团从一个小公司成长为市值约700亿美元的生态型社会企业,成长速度非常惊人。阿里巴巴集团通过菜鸟网、阿里网络银行等一系列事件,使阿里巴巴生态业务发展势头越来越猛。

其次,股权资本市场创业。阿里巴巴令人眼花缭乱的股权融资,以较小比例吸引巨额资金,以独有业务优势保持资本选择权,为商品市场经营持续注入资金而加速业务增长。表1体现了阿里巴巴集团14年融资的情况,从图2也可以看出2002~2003年、2005~2006年、2009~2010年、2011~2013年是阿里巴巴提升的关键年份,也是公司融资和股权变动的主要节点。

马云的股权掌控术.jpg

其实,资本市场与电子商务市场互动很难,但马云做到了:阿里巴巴每跨越一个台阶,主要是依托融资来实现的。马云不仅为商家们构建起电子商务平台,也为股东们缔造了电子商务投资平台—就像个投资公司一样。而要平衡资本市场与电子商务市场的支点就更难,但马云同样做到了。关键原因是马云对阿里巴巴集团业务跃升的时机和融资的份额把握到位。比如淘宝网的设立是2003年,主要是因为eBay的凶猛入侵和非典改变了民众的购物习惯,这两个重要因素聚合在一起形成了淘宝业务开展的绝佳时机。马云把握住了这个时机。而在淘宝网建立的第二年,适时引入第三轮融资,但将第二大股东的股权份额控制在20%左右,对自身控制权完全不能构成威胁,这体现了马云深厚的平衡能力。

阿里大事件分布图.jpg

分身术:阿里巴巴股权结构化

阿里巴巴股权一直处于波动之中,但都是数字变化,而不是结构性变化。阿里巴巴股权结构包括三类:雅虎所代表产业资本使之具有互联网基因,在互联网行业获得足够号召力;软银所代表专业投资资本使之避免管理干涉,创业团队具有足够灵活度;马云及管理团队是人力资本,使之具有足够积极性和内部人控制力。

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